“三轮驱动”助力信贷投放提质增效
2024-02-22 21:49:11 来源：中国经济时报 评论：0 点击：
2024年以来，屯留农商银行认真贯彻落实省农商银行工作部署，牢固坚持三个面向的市场定位，通过强化考核引导、创新信贷产品、聚焦重点客群三项措施，全力推进信贷营销提质增效。截至目前，该行实体贷款较年初增加...
2024年以来，屯留农商银行认真贯彻落实省农商银行工作部署，牢固坚持“三个面向”的市场定位，通过强化考核引导、创新信贷产品、聚焦重点客群三项措施，全力推进信贷营销提质增效。截至目前，该行实体贷款较年初增加1.38亿元。
强化考核管控，机制有保障。该行充分发挥绩效考核指挥棒作用，对全年任务目标进行科学分解，设置每日大单奖、行外吸金奖、营销标兵奖等奖项，通过“日晒单、周评比、月通报”方式，强化过程管控，充分体现“多劳多得”理念，不断调动全行员工的工作积极性，并指导各网点结合全年目标进行二次考核，提升考核方案的可落实性。同时，班子成员不定期深入所包战区，积极开展调研督导，及时了解基层网点活动期间存在的困难，包片部室到所包网点进行联动营销，全行上下以高度的责任感、使命感全面迎战“首季开门红”。
结合客户需求，产品有创新。该行加大信贷产品营销力度，拉列适合辖内主要客户群体的主打产品，针对种植养殖大户、个体工商户、小微企业等集中营销“收粮贷”“备货贷”“创业贷”等产品，通过科学运用政策性贷款做好首贷培植，不断提升客户黏性。同时创新打造拳头服务产品，加大市场调研力度，实时关注各区域市场变化，坚持围绕产品找客户、围绕客户找产品，根据不同时间、不同客户、不同场景，灵活采用营销策略，研发适销对路的信贷产品，持续提升信贷营销质效。
聚焦目标客群，营销有对策。该行以“市场主体对接”“整村授信”为抓手，梳理客户清单，制定营销计划，充分利用驻企办公、金融知识下乡等工作机制，通过实地走访、上门服务等方式与客户保持联系，切实了解客户金融需求，推动对接率和信息完善率稳步提升。同时以党建共建助推业务合作，持续加大与当地政府部门的合作力度，通过党建共建、签订合作协议等措施，以各类节日为契机、各类特色客户群体为营销重点，广泛开展主题营销活动，做实节日主题营销，全面挖掘营销潜力。
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